薇娅的女人们,去了谁的直播间? 极光能量 2022-01-21 21:30
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捕星光
太灵通
这是李佳琦“独美”的第27天。“练练手速,在我们家就要练练手速那种。”面对评论区满屏的“抢不到”,李佳琦这样安慰道。在他的直播间,高频出现的除了“所有女生”“三二一上链接”,还有“下架咯,我们再加货”。上架、售罄、加货、再售罄,是李佳琦直播间的常态。1月11日晚7点30分,李佳琦直播间观看人次达到559万,淘宝直播的热搜主播榜单上,李佳琦排在首位,名字后边跟着一个“爆”字。相较于林依轮直播间的86万观看和烈儿宝贝直播间的60万观看,李佳琦的直播数据确实“一骑绝尘”。
尘埃落定的“第一主播”
2021年的双11,比以往都要更“卷”一些。早在9月底,李佳琦推出共8期的“砍价”微综艺《所有女生的offer》,记录了与娇兰、赫莲娜、馥蕾诗、花西子等各大品牌的“谈判”过程。品牌负责人们往往屈服于李佳琦的“攻势”,给出令他满意的折扣。有网友在微博写道,“看《所有女生的offer》什么都想买,折扣力度都好大 。”10月14日,@薇娅惊喜社发微博公布了“薇娅双11隐藏大秘密”,上线了可以“一键计算”的小程序,并贴心地为每个商品添加了视频介绍。消费者只需添加商品,即可计算出双11在薇娅直播间购买可以节省多少钱,还能参与“瓜分”1000万小程序红包。往年双十一,豆瓣小组、微博、抖音等平台都会有博主整理双十一商品清单、分享购物攻略。2021年,薇娅和李佳琦“亲自下场”,各自创建了共享Excel文档,注明产品信息、优惠情况、是否参与跨店满减等,供消费者“抄作业”。截止2022年1月10日,微博话题#李佳琦双十一攻略文档#阅读次数达到18.5亿。10月21日凌晨,双11预售结束,李佳琦以106.53亿元的成交额稳居第一,薇娅紧随其后,成交额为82.52亿元。这次“交锋”,李佳琦略胜一筹。此前几年,薇娅的全年销售额稳居第一,压李佳琦一头。但是在社交媒体上,李佳琦有着更高的知名度和影响力。薇娅、雪梨的“女人们”去哪儿了?
薇娅逃税事件曝光当晚,#李佳琦#登上热搜,其直播间观看人次超过3800万。淘宝回放数据显示,次日观看人次超4900万,22日和23日观看人次也在3000万之上。22日,有网友在微博吐槽道,“今晚的直播间属实有点难抢,4000多(万人次)了,直接翻倍。而且售罄的好多……以前还可以再犹豫一下,现在反应慢一点都买不到了。”尽管20日之后的3天里,李佳琦直播间流量突增,货品也变得难抢,但新涌入的粉丝中,有购物需求的是少数,更多人抱着“看热闹”的心态“围观”。20日的直播中,李佳琦直播间被一排排的“坦白从宽,抗拒从严”“依法纳税!每个公民应尽的义务”刷屏。也有不少观众相信和看好李佳琦,刷起了“全村的希望”。此后3天的直播中,也经常有此类评论出现。热闹来得快去得也快,“闹剧”很快结束,李佳琦直播间重归“平静”。娱刺儿(ID:yuci-er)统计了2021年12月1日至2022年1月10日间李佳琦直播间的观看人次,数据显示,从12月24日起,观看人次逐渐恢复至此前正常水平,仅“低价聚划算专场”(1月4日)、“年货节专场”(1月9日起)等活动专场观看人次较高。品牌直播寻找下一个“李佳琦”?
12月21日,与薇娅一起登上热搜的,还有曾经“逃离”李佳琦“投奔”薇娅的国货品牌玉泽。2019年10月,玉泽积雪草安心修护干面膜首次“登陆”李佳琦直播间,2020年上半年,李佳琦和玉泽处于“蜜月期”。转折发生在2020年618期间,因品牌自播折扣力度大于李佳琦直播间,消费者通过开发票的形式表示不满,此后,玉泽从李佳琦直播间“消失”。2020年9月,玉泽官方微博发布声明,称与李佳琦团队“因商务条款原因暂时未对合作达成一致”。次日,玉泽就出现在薇娅直播间,被李佳琦粉丝视为“白眼狼”。玉泽给了薇娅比李佳琦更大的优惠力度。2021年双11预售期间,薇娅直播间积雪草安心修护干面膜的价格是380元48片,而2019年双11预售期间,李佳琦直播间同款商品的价格是276元22片。有网友替玉泽担心,“昨天薇娅被罚、接着被封,我就在想玉泽要怎么办,这下好了,没人帮忙带货了。”研究生在读的孙萌觉得,品牌与主播之间的矛盾和自己关系不大,但比较信赖李佳琦的她也告诉娱刺儿(ID:yuci-er),“如果在李佳琦直播间看到了,我正好需要,可能就会买。但买其他品牌的面膜也一样,因为对我而言,玉泽并不是不可替代的产品。”“可替代”的玉泽暂时还离不开带货主播。中泰证券发布数据显示,没有李佳琦带货的2020年7月和8月,玉泽积雪草面膜的销售额分别为122.59万元和157.52万元,而9月出现在薇娅直播间后,该产品当月销售额为1087万元。2021年双11预售期间,玉泽积雪草安心修护干面膜是薇娅直播间销量最高的产品,卖出超过60万份。而淘宝数据显示,2022年1月,玉泽官方旗舰店中卖的最好的一款积雪草面膜,销量仅4000+。(数据截止2022年1月10日)本文来自网友发表,不代表本网站观点和立场,如存在侵权问题,请与本网站联系删除!